“美石美刻”企業(yè)將以更精美的工藝,巧奪天工的技能,創(chuàng)造更多蘊(yùn)涵自然美,讓建筑更有藝術(shù)、讓建筑更加生態(tài)、
讓建筑價(jià)值倍增的原始美的產(chǎn)品。
許多水磨石制造商不知道他們確切的消費(fèi)成本。他們了解能源成本、金剛石珠或鋸片切割成本、工人工資、財(cái)務(wù)成本,包括機(jī)械設(shè)備折舊成本。但是水磨石行業(yè)的其他一些資本并沒有那么清楚,年底總結(jié)時(shí)看不到的債務(wù)。按道理來(lái)說,一切都很好,但總是不賺錢,找不到任何問題。
那么到底是什么資本?
在任何貿(mào)易中,除了現(xiàn)金支付、發(fā)貨前銀行轉(zhuǎn)賬或非常安全和保險(xiǎn)的支付方式外,總是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)法收回貨款的風(fēng)險(xiǎn)上下不等,無(wú)法收回的貨款也各不相同,這些都是由許多因素決定的。
但是,所有的人都知道,商場(chǎng)里的任何有一定的貨款是收不回來(lái)的。在計(jì)算廢料、大板等產(chǎn)品時(shí),水磨石廠家能否也計(jì)算出這部分成本?他們能否有一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算因無(wú)法收回貨款而承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)?答案是:沒有!
世界水磨石行業(yè)一般都是比較小的公司,但是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是市場(chǎng)非常全球化??梢哉f,一個(gè)國(guó)家使用的水磨石超過50%是這個(gè)國(guó)家自己無(wú)法開采的。
目前,我們生活在一個(gè)貨幣變化非常頻繁的社會(huì)。在一些國(guó)家,有些貨幣每天變化1%,3個(gè)月內(nèi)5%到10%的貨幣變化非常普遍。
水磨石出口商在確定付款方式時(shí),總是給客戶非常優(yōu)惠的條件,比如長(zhǎng)期付款和靈敏的付款方式,以獲得客戶的訂單。這樣PVC泡沫板廠商就有很大的損失風(fēng)險(xiǎn),外幣兌換時(shí)間也會(huì)帶來(lái)麻煩。如果以美元報(bào)價(jià),短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該是有利的,但是等到120天或者180天才收到貨款,兌換成本國(guó)貨幣,在兌換過程中可能會(huì)造成損失。
這個(gè)問題可以問巴西人,他們不斷依賴美國(guó)市場(chǎng)。結(jié)論是:這些公司在報(bào)價(jià)時(shí)能否考慮到風(fēng)險(xiǎn)?當(dāng)貨幣市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí),他們的MC901價(jià)格能否停止修正?這些公司能知道,在國(guó)際市場(chǎng)上,沒有任何保證的遠(yuǎn)期付款方式使他們承擔(dān)了很高的風(fēng)險(xiǎn)嗎?
在客戶的壓力下,很多公司都不愿意或者不想想拿到訂單報(bào)低價(jià)。例如,在不同的消費(fèi)階段遇到的水磨石損壞問題。很多時(shí)候,買方應(yīng)用這個(gè)問題給予折扣,以減少支付金額。你能想到每年鈑金流利條損壞造成的損失嗎?你能把這些計(jì)算在資本里嗎?
當(dāng)與買方在價(jià)格和支付方式上達(dá)成協(xié)議時(shí),也許他們可以找到一些其他的晾衣架配件,要求你給他們打折,比如(水磨石損壞,角落不完好,條紋太多,顏色與要求不一致等。90%的這些都是托辭。買方的最終目的是給賣方施加壓力。管理好的公司非常了解他們的客戶,知道如何處理這些問題。但是很多小公司抵擋不住這些壓力。這就產(chǎn)生了新的問題:當(dāng)你向這類客戶報(bào)價(jià)時(shí),你能否經(jīng)常因?yàn)檫@些原因給他們打折?